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Xi An Chen Teng Wu Zi Co., Ltd.
在今年鋼市持續(xù)低迷的狀態(tài)下，很多公司的利潤(rùn)依舊和之前兩年一樣，甚至下降很多。
下面我們來(lái)利用一個(gè)實(shí)際的客戶案例來(lái)說(shuō)明。
“關(guān)鍵在于開發(fā)潛在客戶，今年以來(lái)通過(guò)熟人、送禮等方式不斷開發(fā)潛在客戶。”
調(diào)整源自一次吃虧。
2009年，他拉了120噸、貨款將近50萬(wàn)元的建材到了某處一處工地。對(duì)接人員說(shuō)，去找領(lǐng)導(dǎo)拿錢，隨后跑了。報(bào)警后，這批鋼材被法院封存，至今動(dòng)彈不了。
而今，要是客戶提出說(shuō)是賒賬，他都會(huì)要求顧客以公司名義簽合同，再以個(gè)人名義來(lái)?yè)?dān)保�！斑@樣一來(lái)，顧客就跑不了啦�！�
鋼材市場(chǎng)有需就有求。盡管國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行了宏觀調(diào)控，但是保障房、廉租房、電站、隧道等依舊在開工建設(shè)。通常，接手這些工程的都是國(guó)企，而在工程結(jié)束前沒(méi)有現(xiàn)金是國(guó)企的一個(gè)通病。
現(xiàn)在有一些人抓住了這個(gè)通病，幫國(guó)企和鋼貿(mào)商牽線搭橋，鋼貿(mào)商提供鋼材，而他們幫國(guó)企先支付資金給鋼貿(mào)商。鋼貿(mào)商稱他們?yōu)椋骸爸虚g墊資商�！彼麄兺ǔ�(huì)通過(guò)各種手段在國(guó)企中安插人手，而后通過(guò)墊付資金來(lái)賺取利潤(rùn)。
為了避免資金鏈斷裂和公司正常經(jīng)營(yíng)，鋼貿(mào)商會(huì)不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路。今年以來(lái)，一直以出庫(kù)為主，眼下正值夏季，但他對(duì)來(lái)年鋼市依舊沒(méi)有信心。在“鐵公基”項(xiàng)目上，有80%鋼貿(mào)商習(xí)慣性地開始冬儲(chǔ)，“但是80%的決定不一定是正確的”。他仍舊以拋貨為主，不主張冬儲(chǔ)。
鋼市實(shí)質(zhì)性需求越來(lái)越弱，雖然鋼價(jià)在小幅上漲，但是沒(méi)有需求的支撐，上漲只是個(gè)表象�！�
“然而，仍有不甘心的鋼廠，即便在鋼材需求趨弱的此時(shí)，只因板材價(jià)格的相對(duì)堅(jiān)挺，嘗到了一絲盈利的甜頭，多數(shù)鋼廠選擇加大馬力生產(chǎn)，期待這樣的盈利能彌補(bǔ)一些虧損。
2012年11月，全國(guó)鋼材產(chǎn)量為8123萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)16.5%，為歷史新高水平，一改往年普遍規(guī)律。鋼市下游需求積弱難改，后期鐵路建設(shè)等基建項(xiàng)目能否保持高速增長(zhǎng)，很大程度上取決于建設(shè)資金能否落實(shí)。粗鋼產(chǎn)量居高不下加上北材南下引起階段性供應(yīng)過(guò)剩，年前鋼市或難現(xiàn)真正回暖，加大生產(chǎn)和冬儲(chǔ)只會(huì)激化市場(chǎng)的供需矛盾，加劇產(chǎn)能過(guò)剩�！�
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